Лид: общая концепция

С развитием Глобальной Сети и последующей ее тотальной коммерциализации множество терминов и понятий из экономической теории, маркетинговых практик, систем и методов ведения бизнеса нашли новое применение в виртуальном пространстве. Один из них лид, который в сетевом маркетинге означает регистрацию заинтересованных пользователей на сайте рекламодателя вследствие успешно проведенной рекламной компании. Сейчас лидогенерация – одно из самых бурно развивающихся направлений маркетинговой деятельности в интернете. Различные компании, фирмы и коммерческие в условиях ужесточившейся конкуренции стали обращаться к новым инновационным моделям продаж.

Это явилось побудительным фактором внедрения финансовых схем с оплатой за конкретный, ожидаемый рекламодателем результат. При этом явно обозначился рост рынка различных платежных моделей, как по числу участников, так и по объему рекламных бюджетов. Лид подразумевает оплату не размещение рекламных материалов, а важных для рекламодателя действий, а именно: регистрацию, заполнение анкетной формы, подача заявки на услугу и покупку товара.

Особенности лид-технологии

Общая концепция лидогенерации заключается в выстраивании такой маркетинговой схемы, которая дает возможность стремительно масштабировать бизнес. Иными словами, в данном стратегическом планировании предусматривается получение не только получение прибыли от увеличения уровня продаж или расширения клиентской базы, но немедленный возврат каждой копейки, потраченной на рекламную компанию и различные маркетинговые мероприятия. Это достигается последовательной реализацией нескольких этапов:

• Привлечением целевой аудитории;
• Получением контактной информации и некоторых случаях демографических сведений зарегистрировавшихся клиентов, что собственно и называется лидом;
• Подготовкой потребителя к покупкам и удержанием его с целью обеспечения повторных продаж;
• Поощрением клиента за привлечение друзей, что позволяет выстраивать эффективную маркетинговую пирамиду;

Разумеется, на каждом этапе задействуются различные инструментальные средства достижения поставленных целей.