Продающий контент

Наша жизнь — как огромный восточный базар. Куда ни глянь — везде что-то продают. Даже там, где меньше всего этого ожидаешь! Музыка, продающая богемный стиль жизни и его атрибуты, телепередачи, продающие товары от спонсоров... Про интернет и говорить не приходится. По данным веб-аналитиков, доля рекламы в сети составляет 65% от общего трафика. Сюда входит не только контекстная, баннерная, тизерная и прочая реклама, но и т. н. «продающий контент». Это SEO-тексты, рассылки, посты в корпоративных блогах и соцсетях, иллюстрации, видеоролики и тому подобные ухищрения. Все они имеют общую цель: прямо или косвенно заставить вас что-то купить!

...а когда продающего контента становится слишком много, покупать почему-то и не хочется! Более того, очередная история о том, как некая Тамара из Уфы пила некие таблетки и похудела на 30кг, а также посты в духе «Будь с нами — будь лучшим!» вызывают вполне понятное отвращение.

Парадокс, но ничто так не побуждает к экономии и «разумному потреблению», как поток навязчивой информации. Ну в самом деле, зачем мне очередное «супер-средство-для-решения-всех-проблем», если нужный мне товар я могу приобрести и без посторонней помощи, а проблемы предпочитаю решать по мере их поступления? И таких, как я — легион! Мало кто любит, когда его дергают за рукав...

А что взамен?

Но рынок растет, и сбыт товаров и услуг — жизненно необходимая задача. Как продвигать товар в интернете, когда традиционные методы исчерпали себя? Выход один: продавать без продаж! Этому направлению посвящен целый раздел в контент-маркетинге. И тем, кто освоит его, принадлежит будущее!

«Продажи без продаж»: основные принципы

1. Полезность. Долой прямые призывы «купить», «приобрести» и «стать обладателем»! Пусть пользователь сам сделает выводы.

Как использовать: информативные тексты, полезные советы, инструкции, схемы, диаграммы, инфографика.

2. Позитив. Развлекательная тематика, приятные образы, которые радуют глаз, работают лучше настойчивого «впаривания».

Как использовать: картинки, фотографии, мотиваторы и демотиваторы, комиксы, аудиозаписи, видеоролики без прямого продающего призыва.

3. Диалог. Но не диалог продавца с покупателем, а дружеская беседа.

Как использовать: группы в соцсетях, онлайн-чаты, бесплатные консультации, авторские материалы.

4. Эксклюзив. Поиск дефицитной информации — одна из главных целей интернет-серфинга. Так пусть пользователь найдет ее у вас!

Как использовать: результаты последних исследований, новости из первых уст, редкие кадры и статьи, «секретные» видеозаписи.

Резюме

Интернет — это не только (и не столько!) большой супермаркет. Современный пользователь устал от круглосуточного «маркетингового шума» и нуждается в отдыхе. Прямые и агрессивные продажи понемногу уступают место более щадящим методам. Хотите, чтобы вас услышали? Говорите тише!