5 секретов идеального УТП для лендинга

УТП (уникальное торговое предложение) — это ядро любого лендинга. Задача УТП - убедить клиента в том, что ваш продукт уникален и не имеет аналогов. Но в то же время УТП — это понятие, о которое сломалось немало копий и голов интернет-маркетологов.

Ключевые вопросы формирования УТП

Как сделать уникальное торговое предложение поистине уникальным? Вот 5 вопросов, на которые должно отвечать эффективное УТП.

1. Какова выгода для клиента?

Аналогов вашего продукта много. Но вы и только вы сможете сделать так, чтобы покупатель не обращал внимание на конкурентов.

Пример. Для лендинга на тему «продажа холодильников»: бесплатная доставка и установка, доставка в день покупки в любой район города, возможность доставки по РФ, скидка 30% на всю продукцию, 10 форм расчета.

2. А что за это будет?

Не секрет, что подарки стимулируют к покупке лучше любых уговоров! Хотите выгодно продать товар? Задобрите клиента приятным и полезным подарком!

Пример. Лендинг, продающий французскую парфюмерию. Набор пробников из лимитированной коллекции в подарок каждому клиенту, при покупке от 1000р — дизайнерский шарфик в подарок, от 2000р — сумочка, от 5000 — любые духи на выбор бесплатно.

3. Какие гарантии вы можете дать?

Покупателю свойственно сомневаться. Так успокойте его! С вами ему ничего не грозит!

Пример. Лендинг на тему «розничная продажа спортивных костюмов»: быстрый возврат продукции, если та не подошла, 200%-е возмещение стоимости бракованного товара, возможность обмена.

4. Что заставит клиента поспешить?

Искусственное ограничение спроса — лучший способ убедить потребителя купить именно у вас!

Пример. Лендинг, продающий авторскую бижутерию. Торопитесь, акция «все по 500р» продлится до конца недели! Осталось 7 из 10 колье «Марианна» из черного жемчуга!

5. Насколько эффективны ваши призывы к действию?

Универсального call-to-action не существует. В каждом сегменте — свои способы убеждения клиентов. Ваша задача — найти правильные призывы, адаптированные под вашу аудиторию!

Пример. Лендинг, посвященный торговле на «Форекс». Заполни форму и стань миллионером через 3 дня! Присоединяйся к нашей бизнес-тусовке! Заработай 10000руб прямо сейчас!